“赋能（néng）建（jiàn）筑业、共赢数字化”高峰（fēng）论坛带（dài）来的思考

——建（jiàn）筑（zhù）企业采（cǎi）购数字（zì）化转型（xíng）（转什么（me））

土木（mù）众联创（chuàng）始人厉伦娟受邀参加中建材流通（tōng）协会重大工程（chéng）委主办（bàn）的（de）“赋能（néng）建筑业、共赢数（shù）字化（huà）”第二届全国建筑业数字（zì）化采购（gòu）高峰（fēng）论坛并担任高峰论（lùn）坛主持人。

建筑业2020年产值规模已达26.4万（wàn）亿，其（qí）中（zhōng）约70%左（zuǒ）右的材料（liào）、分（fèn）包、机械设（shè）备等通过采（cǎi）购由分供商（shāng）来完成。随着建筑业（yè）+互联网技术的迅速发展（zhǎn），构建以总承包（bāo）企业为核心的供（gòng）应链（liàn）管理体系，拥（yōng）抱产业互联已是企业、产业（yè）发展的（de）必然选（xuǎn）择。

因大、中（zhōng）、小建筑（zhù）企（qǐ）业之间在组织层级、经（jīng）营（yíng）模式（shì）、管理模式（shì）上（shàng）存在巨大（dà）的差别，加上建（jiàn）筑企业普（pǔ）遍是项目点多面广，各（gè）企业的采购管理既有共性又有独特性。建筑业采购（gòu）数字化创新（xīn）转型带来很多价值赋（fù）能的同时也面临（lín）很多挑战，主（zhǔ）办方借这样的机会，为让业（yè）界数字化采（cǎi）购领域的重（chóng）量级企业（yè）嘉（jiā）宾与（yǔ）现场参（cān）会的企业代表（biǎo）结（jié）合当（dāng）前（qián）行业采购数字化（huà）转（zhuǎn）型存在的难点、痛点问题有更（gèng）深入的思想碰撞和问（wèn）题（tí）剖析，就建筑业（yè）采购数字化转型“转（zhuǎn）什么？为什么转（zhuǎn）？怎么转？”展开交流，干货满满（mǎn），以（yǐ）下摘录嘉宾（bīn）们部分（fèn）精彩发言，以（yǐ）飨读者。

1、面（miàn）临资源端整（zhěng）合能力较弱，需求响应速（sù）度较（jiào）慢，物流（liú）配送体（tǐ）系不畅（chàng），资（zī）金支付手段单一，信（xìn）息技（jì）术水平不高等痛点,数字化是必由之路（lù），首先是解决信（xìn）息（xī）流问题。至于怎么做，需要转变管理理念、管理思维、管理方式（shì）、包括（kuò）资金、人才投入的转变是一个漫长的过程（chéng），需要有着重大决心去做的（de）数字化转型（xíng）…

2、国（guó）家政策（cè）要求，打造公平、公正、公（gōng）开的招标采购管理体（tǐ）系；外部竞争单位带给企业必须要数（shù）字化采（cǎi）购（gòu）；内部采购面临采而不集、集（jí）而不管、管（guǎn）则难控、合规管控（kòng）等问题（tí），采购全过程没有数字（zì）化已很难开展，有管理需求；数字化转型要先（xiān）有管理体（tǐ）系（xì）…

3、国内（nèi）设备租赁（lìn）资源不（bú）平衡，需求方寻求资（zī）源难，缺乏竞（jìng）价机制，租赁成本高，设备跟踪维保维保难度大（dà）；建筑（zhù）企业采购数字化转型是形成大（dà）数据（jù），实现（xiàn）业（yè）务一体化协同，实现基于数据的决策与分析（xī）…

4、建筑企业采购数字化转型主（zhǔ）要（yào）问题是认识（shí）不足，不（bú）知道哪个方面该转型、如何转型、甚至不知道为什（shí）么一（yī）定要转型（xíng）。首先要（yào）转观念，弄（nòng）明（míng）白数（shù）字（zì）化（huà）转型能解决什么、数据（jù）安全等问题；供应（yīng）链管理3个流（信息（xī）流、物流、资金流），2条主线（组织间的高效协同、供需的精准（zhǔn）对接），1个突破（pò）口（快（kuài）速的交付），都离不（bú）开（kāi）数字化作（zuò）支撑（chēng）…

论坛上，各位专家经过（guò）激烈的讨（tǎo）论与交流，积极（jí）建言献策，提出真知灼见。专家（jiā）们达成一致共识，随着互联网、大数（shù）据、云计算、人工智能等技术（shù）的发展，建筑业的数字（zì）化（huà）转型是发展的（de）必然趋势。

借（jiè）此高峰论坛提出的“转什么，为什（shí）么转，怎么转”的普遍问（wèn）题机会，笔者结合在（zài）建筑企业（yè）数（shù）字化转型案例建设的实践和思考，本篇就（jiù）建筑企业采购数字化（huà）转型（xíng）“转（zhuǎn）什么”谈点自（zì）己的体会，与（yǔ）大家进一步交流（liú）。

01

在定义建（jiàn）筑（zhù）企业（yè）采购数字（zì）化转型之前（qián），先了（le）解下其他视角（jiǎo）对数（shù）字化转型的（de）观点：

埃森哲研究团队认为：通（tōng）过数字化应用提（tí）升运营效（xiào）率是数（shù）字化转型最主要的特征；转型（xíng）没有（yǒu）固定的形态和一（yī）成不变的（de）路径，转（zhuǎn）型所要达到（dào）的目标也视企业实际情况（kuàng）不（bú）同而（ér）千差万别；麦（mài）肯锡在2017年（nián）12月报告中提出（chū）：数字化包括资产数字（zì）化、运营数字化（huà）、劳动力的数字（zì）化；IDC观点：2018年1月20日召（zhào）开的企业数字（zì）化转型与创新案例大会上提出：数字化转型分为“领导力转型、运营模（mó）式转型、工作资源（yuán）转型、全（quán）方位体验转型、信息与数据转型”；微软观点：客（kè）户交（jiāo）互、赋能员工、优化业务流程、产品与服务转型；阿里观点：一切业务（wù）数据化，一（yī）切数据业务化，数字化（huà）“是（shì）一个业务到数据，再让数（shù）据回到（dào）业务的过程”；戴（dài）尔观点：数（shù）字化是指利用新一代信息技（jì）术，构建数据的采集、传输、存（cún）储、处理（lǐ）和（hé）反馈的闭环，打通不同层级与（yǔ）不同行业间的（de）数据壁垒（lěi），提高（gāo）行业整体的（de）运行效率，构建全新的数字经济体系。

02

      建筑企业采购管理业务场景包括：分包采购、材料（liào）采购、设备租赁、其他（tā）服务采购等，全（quán）过程（chéng）管（guǎn）理中既有（yǒu）组织（zhī）内部各部门间的协同，也与外部分供应商形成链接。示图如下：
                             

03

笔者对建筑企业采购数字化型概括为转（zhuǎn）型3步走:定（dìng）目标、抓关键、建体系。即 “降本增效、风险管控”为转型（xíng）目标，“组织内部一体化协同和组（zǔ）织与（yǔ）外（wài）部分供商的一（yī）体化（huà）协同”为转型关键，“管理标准（zhǔn）化体系建设（shè）、标准化管理体系数字化、数（shù）字化（huà）体系管理运营”为转（zhuǎn）型体系建（jiàn）设（shè）。

定目标——降（jiàng）本增效、风险管控

彼得.德鲁克说，管理就两件事，降低成本，提高效率。卫哲（zhé）说，商业的（de）本质除了增长以外还有效率，没有效率的增长，不是慢性自（zì）杀，而是加（jiā）速自杀（shā）。埃森哲数据统（tǒng）计：一家公司，如果其采购成本（běn）占到其销售成本（běn）的55%，那么采购成（chéng）本每下（xià）降1%，对（duì）利（lì）润的贡献相（xiàng）当于销售额（é）要增加12%-18%所带来的（de）利（lì）润增（zēng）长。建筑企业一直处在利润（rùn）低下（xià），规（guī）模不经济的旋（xuán）涡中，分供商的风险管控将（jiāng）极大影响总承包企业包括维护、执（zhí）行与解（jiě）决各种纠纷的费用、退出费用以（yǐ）及各（gè）种不能（néng）确定的风险费（fèi）用（yòng）。

抓关键——内外部一（yī）体化协同

     通过信息（xī）技术，把内部从项目（mù）部到分子公司、集团总（zǒng）部进行从资源策（cè）划管理到履（lǚ）约（yuē）评价管理业务一体化协同，实（shí）现内部组（zǔ）织间的（de）业务管（guǎn）理协同（tóng），同时以业务管理为纽带（dài），把分包商、材料商、设备（bèi）租赁商、技术服务（wù）商等分供商资源纳（nà）入一体化管理协同平台。实现管理全过程、业务全流（liú）程的（de）信息流（liú）、物（wù）流和资金（jīn）流高效畅通的数（shù）字化协同体系。通过信息（xī）技术，基于大数据实现分供商集（jí）约（yuē）管（guǎn）理、资源集中、计划集中、采购集中、评价（jià）集中等（děng）成（chéng）为（wéi）可能（néng），构（gòu）建（jiàn）基于电（diàn）子（zǐ）商城的订单式（shì）电子商务管理直（zhí）接降低（dī）采购（gòu）过程（chéng）的搜寻成本、信息成本、议价成本、决策成本、监督成本、风险（xiǎn）成本。

 建体系（xì）——二化融合和运营能力

     第（dì）一，标准化管理（lǐ）体系建（jiàn）设。围绕采购（gòu）全（quán）过程管理的标准化管理体系建设是企业采购数（shù）字化转型的基础（chǔ），标准化管（guǎn）理体系建设包（bāo）括：组织体（tǐ）系建设、权限体系建设、资源标准（zhǔn）分类、业务流程体系建设、分供商管（guǎn）理制度、计划管理制度、招标管（guǎn）理制度、合（hé）同管理制度、订单管理制度、结算管理度等（děng）标准化制度体系（xì）的梳理（lǐ）和确（què）定。第二（èr），管理体系数字化。采购数（shù）字化体（tǐ）系是管理（lǐ）标准（zhǔn）化体系的载体，

第二（èr），化的深度（dù）融（róng）合支撑采购（gòu）数字化成功转型。根据标准化管理体（tǐ）系，搭（dā）建集（jí）中采（cǎi）购管理体（tǐ）系；搭建从集团总（zǒng）部到各（gè）二级单位、分子公（gōng）司、项目部的采（cǎi）购（gòu）管理机构；成立专业材料设备公司作为集中采购平台；集中内部市场资源，形成（chéng）规模（mó）采购；从工程（chéng）项目中标开始到施工、竣工验（yàn）收（shōu）以及保修服务，将劳务（wù）分包队伍、材（cái）料供应商、机械设备租赁（lìn）商、设计单位等连成（chéng）一个（gè）整（zhěng）体的功能性（xìng）网链结构。

第三，数字化（huà）管理运营。数字化平（píng）台的协同性，把人员变（biàn）动可能对（duì）企业运营体系造（zào）成的破（pò）坏降到最低；数据驱动采（cǎi）购管理（lǐ）的精益化管理，信息流、物流、资金流支撑业务管理有（yǒu）计划、有（yǒu）执行、有预（yù）警、有结果的全过程闭环；管理平台实现“有数据（jù）、看数（shù）据（jù）、分（fèn）析数据、应（yīng）用数据（jù）”成为配备给管理（lǐ）者打胜（shèng）仗（zhàng）的武器和打造企业核心（xīn）竞争力的必备（bèi）工具。

结束语

我们正（zhèng）走在数字化（huà）转（zhuǎn）型的（de）路上，让我们一起拥抱数（shù）字化。土木众（zhòng）联作为专注（zhù）建筑企（qǐ）业（yè）招采（cǎi）数字化转型一站式服（fú）务提（tí）供商，我们将持续深耕建筑企业招采（cǎi）管理的数字化（huà）、智能化技术，赋能建筑业。